Рыбаки – “больные” люди. Как можно заработать на “лекарствах” для рыбаков

Оказывается, на приманку можно поймать не только рыбку, но и… рыбака. Если у вас есть хобби, всегда найдется способ его монетизировать. Достаточно немного изменить ракурс и посмотреть на свое увлечение глазами предпринимателя.

На этот раз с журналом Reconomica своей историей поделится заядлый рыболов Игорь. Он расскажет, как ему пришла в голову идея заработать на своих собратьях по рыбалке, что можно изготавливать и какое оборудование для этого необходимо и, самое главное, сколько на этом можно заработать.

Как пришла идея о заработке

Меня зовут Игорь, мне 27 лет.

По профессии я токарь, а по призванию — рыбак. Круглый год, несмотря на дождь, снег, грозу и другие мелкие обстоятельства, я готов ходить на рыбалку. Хоть в 4 утра. Даже готов не спать целые сутки, карауля долгожданную поклёвку.

Рыбалка занятие круглосуточное

Но чтобы рыба клюнула, да ещё и стоящий трофей оказался на крючке, нужны хорошие снасти, палки и прочие прибамбасы.

Даже заказывая всё на Али, обходится оно дороговато. Рыба — как девушка: любит много разных безделушек, и все по настроению. Умыкнув в очередной раз кругленькую сумму из семейного бюджета на пополнение моего рыболовного арсенала, я задумался, а почему бы не сделать хобби заработком. Таких, как я, много. Перебирая возможные варианты и интегрируя их с последними увлечениями (ловля на спиннинг), созрело несколько идей.

Литьё силикона подходило больше всего. Но для того, чтобы лить силикон, нужны специальные шприцы, которые выдержат температуру и не будут протекать. Посидев на форумах, в группах и проштудировав интернет, понял, что могу сделать такой шприц сам и обойдётся он дешевле, чем покупной.

Притирки и нюансы бизнес-идеи

Для начала нужно было найти подходящий материал и магазин, где можно выгодно приобретать сырьё. Объездив и обзвонив пару магазинов, сделал свой выбор. Купил сырьё. Изучил чертёж.

Выйдя на работу после выходных, полный решимости, взялся за дело. Работаю на токарном станке 16К20. Первый шприц был готов, нужно было его проверить. Тест-драйв был провален. Шприц пропускал. Подкорректировав чертёж, на следующий день немного изменил фторопластовый шприц, стал ждать вечера. Второй тест-драйв прошёл успешно. Можно было спокойно заниматься литьём силикона. Из оставшегося фторопласта сделал ещё пару шприцов на запас.

Похвастался в рыболовном сообществе своими успехами и получил пару заказов на свои шприцы. Посчитав расходы и прибыль, решил делать фторопластовые шприцы для литья силикона по будням на работе, а силикон лить по выходным.

Первые шаги к успеху — подбор оборудования

Распределив все ресурсы и попробовав лить сам, столкнулся с несколькими проблемами:

• шприцы должны быть разного размера;
• фторопласт расходуется неэффективно.

Вновь проработал все детали, и получилось практически безотходное производство из одного куска фторопласта. Дополнил шприц резинками и металлическим штоком. Шприцы делал двух размеров: 20 кубов и 40 кубов. Цена соответственно: 800 и 1400.

Раскруткой товара долго заниматься не пришлось, многие рыбаки, как и я, стремятся сэкономить. А имея личный шприц и формы, можно тратить меньше денег на снасти. В неделю выходило в среднем по 2 шприца, иногда 1 (просто не было времени выточить его на работе). Дома отмывал их и приводил в презентабельный вид. Далее – отправлял на продажу.

Было 2 индивидуальных заказа на шприцы 60 кубов стоимостью 2300.

Главное “орудие” для производства силиконовых приманок

Силиконовые приманки

Имея необходимый инвентарь для литья силиконовых приманок, подыскал выгодные предложения самого силикона. В зависимости от типа приманки и её предназначения необходимы силиконы различной жёсткости. Проанализировал, какие приманки пользуются большей популярностью в нашем регионе у рыбаков. Приобрёл формы для литья этих приманок. Определился с популярными расцветками и приобрёл необходимые красители и блёстки, а также аттрактанты (ароматизаторы) анчоуса и креветку.

Работа шла плавно по вечерам и на выходных. Для литья приманок были необходимы:

• силикон двухкомпонентный;
• красители;
• блёстки;
• шприц;
• аттрактанты;
• формы для приманок;
• стеклянные кружки (2 штуки минимум);
• стеклянная палочка для размешивания силикона;
• микроволновая печь;
• автомобильная силиконовая смазка и кисточки.

По выходным проверял и тестировал сделанные приманки. Когда накопилось достаточное количество, расфасовал по коробочкам и выставил на продажу.
Рыбак рыбака видит издалека.

Именно из-за солидарности и экономических соображений многие обмениваются приманками или покупают с рук у других. Поэтому сарафанное радио и пару групп, в которых я состоял ВК, сразу привлекли покупателей на недорогие аналоги известных приманок.

Самыми популярными формами (и, соответственно, приманками) оказались:

• Реплика на Awaruna 3’5 дюйма от Pantoon21;
• Реплика нa Swing Impact 4 дюйма от Keitech;
• Реплика на Zander Pro 4 дюйма от Fox Rage .

Получаются вот такие “вкусные” приманки

Подсчёты за три месяца работы

Итого на фторопластовые шприцы я затратил: на три метра фторопластового прутка 9000 рублей.

Поскольку станок был на работе бесплатный, а уплотнительные термостойкие резинки и металлический пруток (диаметр 15, 5 метров) у меня были, то больше я ни на что не тратился. Ну, можно ещё 400 рублей на бензин до магазина посчитать.

За три месяца работы у меня было сделано 16 шприцов: из них 8 штук на 20 кубов, 6 штук на 40 кубов и 2 на 60 кубов.

Выходит следующая картинка: 8*800+6*1400+2*2300=19400 рублей.

19400-9400= 10000 рублей.

За три месяца у меня вышло 10000 рублей дохода.

Что касается силиконовых приманок, то здесь дела обстоят немного интереснее. Из двух литров силикона, используя разные формы и размеры, у меня получилось около 500 приманок среднего размера. В оригинальной упаковке они продаются по 8-10 штук. Цены на них варьировались от 200 до 450 рублей, я же продавал на 30 % дешевле.

Таким образом, подсчитаю приманки:

Первоначальные расходы (формы, силикон и прочее) составили примерно 7000 тысяч.

5425 рублей – это доход от первой партии.

На последующую партию приманок докупать нужно было только силикон. Красители, формы, блёстки и прочий инвентарь остались с прошлого раза. Два литра обходились по тем временам примерно в 700 рублей.

Итого за второй заход вышло: 12425-700=11775 рублей.

Основные затраты пройдены, теперь можно заниматься литьём и получать прибыль, периодически обновляя арсенал. К следующим сезонам нужно будет готовиться заранее и, возможно, докупить формы.

Всего я делал четыре захода: 5425+11775*3=40750 рублей за три месяца работы. Общая чистая выручка за три месяца составила: 40750+10000=50750 рублей.

Рентабельно ли заниматься таким бизнесом?

Выгода действительно есть, прибыль достаточно неплохая. Следует однозначный ответ: да, это рентабельно. Но есть много “но”.

• Во-первых, необходимо много времени. В идеале, свой станок. На работе нужно заниматься работой, если только нет свободного времени.
• Во-вторых, для литья силикона нужно отдельное помещение. Запах стоит не слишком приятный, и к тому же вредный. Работать нужно в маске, помещение проветривать.
• В-третьих, для более эффективного оборота необходимо докупиться более продуктивной аппаратурой (центрифуга и т.д.)

Пока этот вариант заработка был не слишком легкодоступным, конкурентов было мало, но с каждым годом их становится больше и больше. Здесь речь уже будет идти о полноценной рекламе и продвижении товара, о постоянном контроле процесса. Больше времени, больше сил. Если заниматься, то основательно, как основным источником дохода. Вечерние посиделки и на выходных будут больше для экономии семейного бюджета, а не для заработка.

При идеальном раскладе: достаточного времени, первоначальных вложений, имеющемся помещении и хорошей рекламе – такой вид заработка позволит быть на плаву.

Но если я буду постоянно работать, когда тогда ходить на рыбалку? Ведь, как говорится, лучше плохой день на рыбалке, чем хороший на работе.

Бизнес план рыболовного магазина на 2021 год — с чего начать и сколько можно заработать

Особенности ниши

Продажа товаров для рыбной ловли несколько отличается от продажи других видов товаров и обладает своими специфическими особенностями. Для того, чтобы поймать рыбу, человек должен обладать определенными навыками и опытом. Только увлеченный рыбной ловлей человек может профессионально разбираться в большом разнообразии товаров для рыбалки.

Если вы решили открыть магазин рыболовных товаров, но не являетесь при этом опытным рыбаком, вам лучше будет пригласить поучаствовать в вашем проекте специального консультанта, который поможет вам сформировать необходимый ассортимент магазина. Консультанту, конечно, придется заплатить за оказание услуги, что увеличит ваши издержки по открытию магазина, но услуга консультанта обязательно окупится.

Ловля рыбы как правило имеет сезонный характер, в связи с этим ассортимент вашего магазина необходимо будет периодически менять, согласно приближающемуся времени года. Вы можете узнать о сезонных товарах, которые обычно необходимы рыбакам, в интернете, заглянув на форумы о рыбалке, или в социальных сетях. Рыбаки обычно покупают товары в одном месте, поэтому желательно чтобы в вашем магазине был широкий ассортимент товаров, который может удовлетворить все потребности ваших покупателей.

Рыболовные товары не очень дешевые, но очень компактные. В 1-2 небольшие коробки может уместиться товар стоимостью в несколько тысяч рублей. Вам может понадобится значительная сумма денег для формирования хорошего ассортимента вашего магазина. Некоторые дорогостоящие рыболовные приспособления имеют значительно долгий срок службы, рыбаки покупают их редко, но они все же обязательно должны продаваться в вашем магазине. Дешевые мелкие товары рыбаки покупают гораздо чаще, но они не должны составлять основу ассортимента, они не дадут вам необходимую прибыль. Очень важно правильно понять емкость местного рынка.

Формат магазина

Магазины, в которых продаются товары для рыбалки можно условно разделить на:

• Элитные ТЦ, включающие в себя несколько небольших магазинов;
• Профильные магазины, продающие брендовые товары для рыбалки;
• Небольшие магазины, которые являются многопрофильными, с большим ассортиментом и доступными ценами.

Если у вас возникла бизнес идея рыболовного магазина, то проработайте ее согласно вашего стартового капитала и решите для себя, рыболовный магазин какого типа вы хотите открыть.

Есть также специальные рекомендации для выбора места, где лучше расположить магазин такого профиля:

• Магазин необходимо расположить в проходимом месте;
• Рядом должно быть место для парковки;
• Желательно наличие рядом с магазином автобусной остановки.

В основном клиентами магазина будут мужчины, поэтому желательно, чтобы он был расположен рядом с авторынком или центральным городским рынком. Можно расположить магазин на выезде из города.

Торговую площадь для вашего магазина лучше не покупать, а взять в аренду. Если в данном месте прибыль будет плохая, вы всегда сможете переехать в другое место. Лучше арендовать площадь не меньше 80 кв. метров, чтобы разместить весь свой широкий ассортимент товаров.

Очень важным моментом открытия магазина данного профиля является склад. Ассортимент мелких товаров обычно составляет третью часть от всего оборота продаж. На складе все эти мелкие товары будут аккуратно разложены по номенклатуре: наживка, леска, прикорм, крючки, поплавки и др. И вы всегда сможете легко найти нужный вам товар.

Анализ состояния рынка

Рыболовные снасти не относятся к товарам повседневного спроса, но у этой группы есть свой постоянный покупатель. По статистике на 1 000 000 населения около 80 тысяч рыбаков, периодически становящихся клиентами магазинов рыболовных снастей.

Если в сезон каждый из них потратит около 4 000 рублей, то общий доход торгующих компаний составит порядка 320 млн. руб. Цифра, согласитесь, немалая. Но не все так просто.

Еще одно утверждение: для того, чтобы доход магазина был около 4 млн. руб. в год, один магазин должен приходиться на каждую 1 000 потенциальных покупателей. Вы можете посчитать количество рыболовных магазинов в вашем городе и сами определить, насколько перспективным является такой бизнес.

Конкурентные преимущества

Конкурентные преимущества успешного онлайн-магазина рыболовных товаров:

• профессионально разработанный веб-сайт;
• функциональность, например: фильтры, поиск по сайту, право оставить отзыв, онлайн-консультант и т. д.;
• понятный и продуманный каталог товаров;
• богатый ассортимент товаров, регулярно обновляющийся;
• детальное описание товаров (с фотографиями), условий доставки и оплаты;
• дизайн веб-сайта должен учитывать психологические особенности целевой аудитории и сайты интернет-магазинов прямых конкурентов;
• оперативная работа менеджеров по продажам;
• качественное обслуживание;
• гибкое ценообразование;
• продуманная программа лояльности.

Организационная часть бизнес-плана

Проанализировав рынок, выбрав целевую аудиторию и определившись с форматом, можно задуматься, как открыть свой рыболовный магазин с нуля. Для этого нужен грамотный бизнес-план, который помогут составить специалисты. Но в любом случае существует пошаговая инструкция, которая рекомендует начинать с официальной регистрации бизнеса.

Затем можно заняться поиском подходящего помещения, закупкой оборудования и подбором персонала. Для начала открывать большое заведение не рекомендуется, поэтому достаточно оформить деятельность в качестве индивидуального предпринимательства (ИП).

Регистрация деятельности

Большая точка потребует площади не менее 150 м2, но мы рассмотрим малый бизнес, а значит регистрацию частного лица. Это по времени займет не более пяти рабочих дней с оплатой государственной пошлины 800 рублей. Но сначала необходимо подать заявление в ФНС – Федеральную налоговую службу – и собрать небольшой пакет документов:

• Оригинал паспорта (или другого удостоверения личности) для предъявления в службе и копия.
• Заявление, написанное по стандартной форме Р21001 (образец должен быть в налоговой).
• Оригинал идентификационного номера и копия ИНН.
• Оригинальная квитанция, свидетельствующая оплату государственной пошлины.

В заявлении необходимо обязательно указать выбранную систему налогообложения: ЕНВД или УСН. Первый вариант лучше подойдет к небольшому отделу или магазинчику. Это единый налог на вмененный доход. Для большого магазина с площадью более 150 м2 рекомендовано выбрать упрощенную систему налогообложения – УСН, в данном случае она выгоднее.

Тут же в заявлении обязательно указывается ОКВЭД, код, наиболее подходящий к определенному виду предпринимательской деятельности. Зачастую их подбирают сразу несколько, чтобы впоследствии при расширении сферы услуг не заниматься переоформлением документов. Но «Розничная торговля рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, спортивными товарами, включая велосипеды и лодки», соответствующая коду 52.48.23, в данном случае будет универсальным решением.

С прошлого года были внесены некоторые изменения, касающиеся получения ответа от ФНС. Теперь его не присылают через почтовое отделение. Его нужно ожидать на адрес электронной почты, поэтому необходимо указать адрес электронного ящика в подаваемом заявлении.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Рекомендуется задействовать код ОКВЭД 52.48.23.

Какие документы нужны для открытия

Открытие любой предпринимательской деятельности, в том числе и дела по производству прикормки для рыбы, подразумевает под собой наличие следующих документов:

• личное заявление будущего предпринимателя;
• документ о регистрации ИП;
• паспортные данные (копия и оригинал);
• квитанция, которая подтверждает оплату государственной пошлины.

Специализация магазина

Рыболовные товары не относятся к предметам первой необходимости, поэтому не нужно открывать магазин “как все”. Выбираем из следующих вариантов специализации магазина, учитывая конкуренцию в вашем районе/городе:

1. Профильный – продажа товаров наиболее известных марок.
2. Многопрофильный – широкий ассортимент с умеренными ценами (самый распространенный вариант).
3. Брендовый – продажа товаров элитных марок в высоком ценовом сегменте.

Сезон — когда открываться?

В торговле рыболовными товарами есть ярко выраженная сезонность. Самыми прибыльными месяцами считаются декабрь и май. В начале сезона зимней ловли повышается спрос на блесны, буры, зимние удилища и насадку (мотыль, тюлька). В мае возрастает спрос на спиннинги, летние удочки, лодки, эхолоты. Если вы решили организовать собственный рыболовный магазин, то лучше это делать перед открытием очередного сезона рыбалки. В таком случае вложенные на старте средства окупятся гораздо быстрее.

Многие опытные бизнесмены при открытии магазина советуют закладывать резервный фонд. Для небольшого магазина это может быть сумма в 150 — 200 тыс. рублей. Данные средства пойдут, прежде всего, на уплату аренды и заработной платы продавцам в случае, если выручка магазина в первые месяцы работы будет очень незначительной (что, скорее всего, и произойдет).

Основные уплачиваемые налоги

Наименование	База	Период	Ставка
Налог на прибыль	Прибыль	Месяц	20%
НДС	Добавленная

Месяц 18% Налог на имущество Стоимость имущества Согласно установленному графику платежей 2,2 % Подходный налог Фонд оплаты труда месяц 13% Социальные выплаты Фонд оплаты труда месяц 34%

На видео: Рыболовный магазин в Германии

Если тщательно подсчитать все расходы отдельно по пунктам и подытожить, их можно сделать такие финансовые выводы:

1. Стартовые инвестиции	Сумма, руб.
Оформление разрешительных документов, регистрация бизнеса	До 50 тысяч
Приобретение торгового оборудования	200 тысяч
Закупка основной партии ассортимента	700 тысяч
Реклама и раскрутка	35 тысяч
2. Текущие расходы
Аренда помещения + коммунальные платежи	50 тысяч
Зарплатный фонд	20 тысяч на каждого сотрудника
Налоговые отчисления	20 тысяч
Реклама и другие незначительные затраты	20 тысяч

Исходя из такого примерного бизнес-плана рыболовного магазина, ежемесячная выручка составляет около 700 тысяч рублей. После вычета ежемесячных затрат на оплату аренды помещения, расходы на пополнение товара, рекламу, заработаю плату персоналу, чистая прибыль составит около 65-70 тысяч рублей.

При грамотной организации данного бизнеса, открытый рыболовный магазин окупится за 1,5 – 2 года, если место открытия торговой точки будет выбрано правильно, а также при условии хорошо продуманной ценовой политики и отсутствия конкурентов в непосредственной близости срок окупаемости можно сократить до полугода. Так, при благоприятных условиях уровень рентабельности составит 17 – 20 %, что будет хорошим показателем для представителей этого сегмента рынка.

Месторасположение

Открытие рыболовного магазина выгодно только при его расположении в центральной части города. Торговая точка в глубинке заранее обречена на неудачу. Добиться стабильных результатов торговли при неправильном выборе месторасположения не получится даже у заядлого рыбака, который может проконсультировать своих клиентов по всем интересующим их вопросам.

Учитывая, что большинство клиентов относятся к мужской категории населения, то магазин с рыболовными снастями лучше всего располагать вблизи городских рынков, авторынков и на выезде из города.

Отличным решением для предпринимателя, проживающего в сельской местности и не имеющего возможности организовать бизнес в черте города, является открытие интернет-магазина. Такой формат деятельности имеет множество преимущественных позиций, выраженных в снижении расходов на обеспечение ее функционирования. Предпринимателю не нужно арендовать помещение и нанимать работников. Минимизировать затраты можно, организовав бизнес по схеме дропшиппинга.

Поиск помещения

Открывая рыболовный магазин с нуля, можно не слишком заботиться об интерьере и эстетическом оформлении, ведь его основной контингент – это мужчины, причем пришедшие оценить не красивые занавески на окне, а новинки оснастки и туристического инвентаря. Хотя расположение должно быть удобным, с хорошим освещением зала и витрин.

Поскольку целевая аудитория специфична, то искать место в слишком людном районе не обязательно, например, в супермаркетах или торговых центрах. В данном случае – это лишние деньги на дорогую аренду. Хотя устраиваться на окраинах города тоже не резонно. При выборе следует отталкиваться от имеющихся средств и широты ассортимента.

Самыми оптимальными вариантами могут стать:

• Место вблизи парковки.
• Возле автосалонов.
• Вблизи или на самом автомобильном рынке.

Это продиктовано тем, что сюда наведываются в основном мужчины, а они и есть потенциальные покупатели. Еще несколько предложений:

• Спальные районы.
• Цокольные этажи зданий.
• Первые этажи жилых домов.
• Транспортные развязки.

Красивая тематическая вывеска не даст рыбакам пройти мимо. Площадь небольшого открытого магазина для рыбалки может составлять от 25 до 60 м2. К зданию должен быть удобный заезд. Внутри нужно расположить витрины так, чтобы хорошо просматривалась вся продукция, а в зале был доступ ко всем выставленным образцам. Рыбаку нужно все хорошо рассмотреть, потрогать, взвесить на руке.

Желательно наличие подсобки, чтобы основной зал не был загроможден. Хорошей фишкой для привлечения большего числа клиентов будет выездная торговля по выходным или услуга доставки на дом. В этом случае понадобится наличие вместительного собственного транспорта.

Поиск поставщиков

Чтобы подобрать в магазин нужный ассортимент, нужно разбираться в рыболовных снастях и особенностях рыбалки в своем регионе. Первый раз продукцию лучше закупать лично на оптовом складе. Впоследствии же можно пользоваться услугами оптовых поставщиков в интернете.

Доверять закупку товаров стоит исключительно опытному рыбаку

Лодки, палатки и прочую габаритную рыболовную продукцию можно продавать под заказ, сотрудничая с оптовыми сайтами или предлагая товары по каталогу. Когда ассортимент будет наработан, то закупать популярные расходные материалы можно начать в китайских интернет-магазинах. Это позволит увеличить маржу на 30-50%.

Ассортиментный ряд

При запуске магазина необходимо иметь до 8000 наименований товара. Через несколько месяцев работы их число необходимо довести до 20000. При закупке продукции следует учитывать, что мелкие приспособления для рыбной ловли стоят дорого, поэтому можно потратить много денег, а выкладывать на полки будет нечего. Чтобы полностью заполнить пустоту на витринах, можно закупить сопутствующую продукцию, к числу которой относятся посуда, одежда и сумки. В ассортиментный ряд можно также включить спальные мешки, палатки и лодки.

Треть оборота любой торговой точки обеспечивают расходники. Поэтому, чтобы не вынуждать своих клиентов обращаться к конкурентам, на складе всегда должны быть в запасе поплавки, наживки, прикорм и блесны.

Если магазин расположен в центральной части города и претендует на фешенебельность, то следует закупать фирменную продукцию. При нахождении торговой точки на выезде из города или в спальном микрорайоне, можно ориентироваться на продажу дешевых товаров.

Покупка торгового оборудования

Перед тем как открыть рыболовный магазин с нуля и приступить к закупке снастей, необходимо позаботиться о его обустройстве. Стандартный набор для средней точки, как правило, ничем не отличается от любого небольшого магазина:

• Для рабочего места продавца стол-прилавок и стул/кресло.
• Шкафы для отдельных товаров.
• Стеллажи и полки.
• Застекленные витрины.
• Специальные подставки для спиннингов и удилищ.
• Вешалки, стойки для верхней одежды: дождевиков, штормовок камуфляжа и пр.
• Санузел и другая сантехника.
• Оборудование для складского помещения и административной комнаты.

Понадобятся выдвижные ящики для самого мелкого товара: крючков, воблеров, поплавков и прочего. Мебель возможно придется делать под заказ в соответствии с размерами помещения. В соответствии с последними нормативами в магазине обязательно должны быть:

• POS-терминал для безналичного расчета клиентов;
• онлайн касса с этим устройством.
• отдельный денежный ящик для сбора наличных.

Разведение собственной наживки потребует покупки холодильника для ее хранения.

Персонал

Для открытия магазина рыболовных товаров необходимо подобрать сотрудников. При этом следует учесть специфику данного направления. Продавец-девушка, возможно даже и разбирающаяся в ассортименте, может попросту «спугнуть» клиента, поскольку рыбаки, как и моряки народ суеверный и два понятия женщина/рыбалка для них несовместимы.

К тому же покупателям данного сегмента просто необходимо поговорить с продавцом, выслушать его истории из личного опыта (причем убедительные, а значит правдивые), поделиться своими рассказами. В общем – это работа не для слабых женских нервов. Конечно, если параллельно будет работать интернет-магазин, то оформлять заказы сможет и девушка. Но в офлайн-точке уместнее присутствие мужчины, причем с большим рыбацким опытом и любовью к этому хобби.

Чтобы лучше узнать спрос населения в определенной местности, лучше всего первоначально встать за прилавок самому. При этом можно взять помощника-стажера, тоже любителя-рыболова. В дальнейшем, для нормального функционирования торговой лавки понадобятся:

• Минимум два продавца-консультанта, чтобы обеспечить работу без выходных. В каком режиме они будут работать – лучше пусть решают сами. Главное, чтобы соблюдался определенный график. Может это будет посменная работа, а может кто-то возьмется торговать только на выходных, как им удобно.
• Уборкой помещения придется заняться отдельному работнику, поскольку продавцам будет просто некогда.
• Обычно ведение бухгалтерии малые компании отдают на аутсорсинг, но свой хороший бухгалтер будет большим плюсом в штате.

Итак, продавец должен быть доброжелательным, компетентным, обязан уметь выслушивать бесконечные рассказы клиентов, к тому же периодически сам испытывать закупаемый товар, чтобы давать грамотные консультации.

Ценообразование в рыболовном магазине

Наценки на снаряжение для рыбной ловли вполне приличные и зависят от группы товаров. Так, товары основной группы продаются с наценкой от 25% до 75%, что зависит от товара. Наценка на расходные товары составляет около 100%. Максимальная наценка (200%-300%), как правило, на продукцию всемирно известных производителей.

Понятно, что при значительных объемах реализации, прибыльность такого магазина будет очень высокой. Серьезное внимание нужно уделить поставкам товара. Это должны быть серьезные надежные оптовые компании или представительства производителей с большим ассортиментом и высоким качеством продукции.

Привлечение клиентов

Чтобы доход от предпринимательской деятельности увеличивался, нужно использовать тактику маркетинговых ходов.

Грамотную рекламную компанию можно провести и без серьезных затрат. Для этого нужно:

• Организовывать рекламные акции, выбирая для них тематические интернет-форумы;
• Установить баннеры рядом со своей торговой точкой;
• Создать личный сайт или свой интернет-магазин;
• Ввести бонусную программу для постоянных клиентов;
• Организовать раздачу рекламных буклетов о своем бизнесе и наладить систему электронной рассылки.

Это все вместе будет приносить хорошую прибыль.

Как открыть рыболовный магазин: календарный план

Если вы открываете магазин рыболовных товаров, то начать следует с составления бизнес-плана с конкретными расчетами, что соответствуют ценам в вашем регионе и составлению календарного плана, расписав по месяцам, сколько вам нужно на реализацию того или иного этапа.

Вполне реально открыть рыболовный магазин за 3–5 месяцев после появления идеи, если вы проведете тщательную подготовительную работу:

ЭтапЯнвФевМарАпрМай

Регистрация, счет в банке
Ремонтные работы
Установка оборудования
Набор продавцов-консультантов
Договора с поставщиками, закупки
Открытие

Как продавать изготовленную приманку для рыбы

На реализации готовой приманки можно построить нехитрый бизнес.

Для этого имеется несколько вариантов:

1. Обойти магазины рыболовных принадлежностей, и предложить товар на реализацию (т.е. продавец получит процент о реализации);
2. Договориться с продавцами, стоящими на обочине, по дороге на дачный участок;
3. Раскручивать блог в интернете и группу в социальных сетях. При этом с учетом небольшой себестоимости выгодно провести рекламные акции типа – часть приманки дается на пробу. Естественно рецептуру оставляем при себе. Таким путем удастся увеличить продажи и выйти на новый уровень развития, с арендой необходимых площадей, холодильного оборудования и найма персонала.

Становится понятно что для организации подобного бизнеса вложения стремятся к нулю, а доход можно получить весомый в любой период года.

С чего начать открытие бизнеса

Перед тем как непосредственно приступать к данному процессу, необходимо определиться с тем, какие шаги вам придется пройти. В первую очередь вы должны определиться с ассортиментом и технологией изготовления будущей прикормки. В том случае, если вы собираетесь создавать большие объемы, то в такой ситуации желательно арендовать помещение. Если же количество прикормки будет изготовляться в минимальных количествах, то это можно делать даже в домашних условиях. После этого вы должны приступить к процессу покупки необходимого оборудования и сырья для изготовления прикормки. И только после этого вы можете приступать к регистрации собственного бизнеса.

Сколько можно заработать

Естественно, если вы считаете, что заработок на производстве прикормки для рыб будет достаточно большим, то вы ошибаетесь. Осуществляя свою деятельность по изготовлению прикормки в домашних условиях, вы сможете заработать не более 5-10 тыс. рублей. Если же вы арендуете хотя бы небольшое помещение, то заработок и вовсе может достичь 20 тыс. рублей в лучшем случае.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Вам понадобиться минимальное количество денежных средств. Около 2-3 тыс. руб. пойдет на аренду помещения в один месяц. А на приобретение исходного сырья вам понадобиться около 5-7 тыс. рублей при условии, что вы будете изготавливать небольшие партии корма для прикормки.

Как оказаться впереди конкурентов

В бизнес-секторе, ориентированном на продаже рыболовной продукции, конкуренция не велика, однако все же присутствует. Чтобы магазин начал приносить прибыль уже в первый месяц работы и клиенты предпочитали заходить именно в него, а не в конкурентные торговые точки, необходимо постоянно расширять ассортиментный ряд продукции, дополняя ее новинками и функционально-креативной продукцией. Не стоит закупать товар, который залеживается на витринах, даже если поставщик предлагает его по выгодной цене.

Не нужно тратить много денег на рекламу. Для привлечения внимания достаточно яркой вывески, крупных указателей и общения на тематических форумах. Можно продвигать свое дело при помощи листовок и флаеров, однако они не принесут ожидаемого эффекта, поскольку только небольшой процент из их получателей относятся к категории целевой аудитории.

Эффективным маркетинговым ходом может стать организация и участие в соревнованиях по рыбалке, а также в различных праздниках в качестве спонсора. Лучшим рекламным приемом в этой сфере деятельности признано «сарафанное радио». Если клиентов устроит ассортимент продукции, его качество и обслуживание, то можно не сомневаться, что вскоре они приведут в магазин своих товарищей.

Рабочее место продавца

Увеличить посещаемость магазина можно при помощи интернет-возможностей. При общении на тематических форумах и в группах социальных сетей, нужно лично приглашать пользователей посетить торговую точку. В качестве рекламы можно выслать фотографии торгового зала, предлагаемой продукции и ее новинок.

Нужна ли реклама рыболовному магазину?

По статистике рыбной ловлей интересуется 15-17% населения, но постоянными покупателями товаров для рыбалки является значительно меньшее количество людей. Поэтому использовать стандартную наружную рекламу можно только непосредственно перед тем, как открыть рыболовный магазин. Впоследствии она будет малоэффективной.

Формат рыболовного магазина можно легко расширить за счет туристического инвентаря

Перед открытием магазина можно использовать следующие виды рекламы:

1. Бигборд на выезде из города по дороге к местам рыбной ловли. Такое расположение будет и эффективным, и экономным.
2. Доски объявлений на входах в подъезды.
3. Реклама в региональных группах соцсетей. Причем размещать посты можно в рыболовных, информационных, новостных и развлекательных пабликах, а также на досках объявлений.
4. Рекламные баннеры на городских сайтах и тематических форумах.

Бигборды и приподъездные доски объявлений целесообразно использовать только в первые месяцы после открытия рыболовного магазина. Впоследствии нужно будет только постоянно напоминать и себе в соцсетях и на интернет-ресурсах. Для удобства можно создать элементарный бесплатный сайт с информацией о магазине, его преимуществах, ассортименте и контактах.

После открытия магазина главное – завоевать славу среди рыбаков. Покупатели должны идти в торговую точку и за товаром, и за полезным советом. Тогда у магазина будет множество лояльных клиентов, которые через «сарафанное радио» будут рекламировать торговую точку и привлекать в неё новых посетителей.

Рекламная кампания – постоянно

При составлении бизнес плана для открытия рыболовного магазина, наибольшими статьями расхода обозначьте закупку товара и рекламное продвижение магазина.

Учитывая сезонность товара и среднюю частоту обновления рыбаками снаряжения 1-2 раза в год, необходимость в привлечении новых клиентов актуальна всегда. Это значит, что необходимость в постоянной рекламе рыболовного магазина тоже актуальна.

Рассказывайте и объявляйте о своем магазине, где только можно: в печатных и интернет-изданиях, на форумах и объявлениях на досках, раздавайте флаеры и организовывайте интересные мероприятия (о них сказано выше). Ваша цель – добиться, чтобы магазин всегда был на слуху и был узнаваемым.

Еще один способ продвижения – создание уникальной концепции. Перед тем как открыть магазин рыболовных товаров с нуля, ознакомьтесь с принципом работы и ассортиментом ближайших к вам рыболовных магазинов. Открывать «такой же» нет смысла, поскольку рыболовецкие товары не являются продукцией первой необходимости. В этом сегменте сложно разработать совершенно новую концепцию, но, если подумать, можно предложить покупателю то, чего нет у конкурентов.

Теперь – о количестве товара. Минимальное число позиций при запуске магазина – 7-8 тысяч. В дальнейшем можно нарастить до 20 тысяч (я говорю о вполне обозримом будущем – 2-3 месяца торговли).

При закупке товара учитывайте тот факт, что мелкие рыболовные приспособления достаточно дорогие. Поэтому не удивляйтесь тому, что денег потратили уйму, а товар занимает всего пару полок.

Сколько стоит открыть рыболовный магазин?

Рыболовный магазин не относится к стартапам, открыть которые можно недорого.

Большой стартовый капитал нужен прежде всего на первую закупку.

Чтобы сформировать нормальный ассортимент товара, хотя бы на несколько тысяч артикулов, нужно потратить не менее 1 млн. рублей.

В меньшую сумму можно уложиться, если вы не собираетесь продавать в магазине столь дорогостоящие товары, как лодки и моторы.

Но все равно, на не рассчитывайте, что вам удастся уложить в пару сотен тысяч рублей, потому что и спиннинги, и палатки, и камуфляжная одежда и другие товары даже в закупке стоят недешево.

Чтобы открыть рыболовный магазин на 60–70 квадратов, нужно собрать около 1,5 миллиона рублей стартового капитала.

Статья расходовСумма (в руб.)Итого:1 500 000 руб.

Регистрация	20 000
Ремонт помещения	200 000
Оборудование	150 000
Первая закупка	1 000 000
Реклама	20 000
Дополнительные расходы	110 000

А еще, учитывая тот факт, что в первые месяцы магазин будет приносить минимальную прибыль, следует заложить в финансовый план сумму месячных расходов, умноженную на 3.

Каждый месяц приготовьтесь тратить около 500 000 рублей на зарплату персоналу, аренду, пополнение товарного запаса, налоги и прочее.

Статья расходовСумма (в руб.)Итого:500 000 руб.

Аренда	60 000
Зарплата персоналу	79 000
Реклама	20 000
Пополнение товарных запасов	от 300 000
Дополнительные расходы	51 000

Возможные проблемы организации бизнеса

На магазин для любителей рыбалки, как и на всякий другой, значительно влияние оказывает экономическое состояние внутри государства. Кризис, спад экономики, инфляция – все это сказывается на товарообороте и получаемом доходе.

На доходность бизнеса большое влияние оказывает периодичность обновления товара на полках, количество рекламы и поток покупателей. Если все это отсутствует, тогда магазин прогорит, и бизнес придется закрыть.

Из-за узкой специфики товара нужно быть готовым к тому, что первые пару-тройку лет ваш магазин будет работать в «минус» или «в ноль».

Финансовый расчет и окупаемость

Перейдем к расчету основных показателей экономической эффективности по бизнес плану. Постоянные ежемесячные расходы рыболовного магазина:

• Аренда – 25 000 руб.
• Заработная плата – 40 000 руб.
• Отчисления во внебюджетные фонды – 12 000 руб.
• Транспортные расходы – 20 000 руб.
• Налог (ЕНВД) – 7 000 руб.
• Реклама – 30 000 руб.
• Прочие расходы – 15 000 руб.

Итого – 149 000 руб.

Точка безубыточности продаж при торговой наценке в 70% составит 361 857 руб.

При ежемесячной выручке свыше 500 тыс. рублей прибыль составит не менее 140 тыс. рублей.

Инвестиции в открытие магазина рыболовных товаров

Вложения на старте (руб.):

• аренда помещения – 20 000;
• ремонт – 30 000;
• мебель – 80 000;
• закупка товара – 600 000;
• рекламная кампания перед открытием – 300 000;
• оплата госпошлины – 800.

Текущие расходы

Ежемесячные траты (руб.):

• аренда – 20 000;
• заработная плата сотрудников – 170 000;
• коммунальные услуги – 10 000;
• реклама – 20 000;
• уплата налогов.

Доходы и ожидаемая прибыль

Доходность зависит от следующих факторов:

• ассортимент товара;
• успех рекламной кампании;
• профессионализм продавцов-консультантов;
• ценовая политика магазина;
• расположение точки.

Средний чек в магазине – 1000 рублей. Ожидаемая ежемесячная прибыль – 350 тыс. рублей.

Оценка эффективности проекта

От ежемесячного заработка вычитается оплата работы сотрудников, аренда, коммуналка и налоги. Чистая прибыль – 100 тыс. рублей.

При стабильном потоке клиентов бизнес окупит себя через 2 года, в лучшем случае – за 1,5 года.

Риски и окупаемость

Ключевые риски бизнеса:

1. Снижение покупательской способности у населения. Данная ситуация может привести к сокращению спроса на рыболовные товары, так как для большинства покупателей рыбалка – это хобби.
2. Рост конкуренции.
3. Сезонное снижение спроса (или из-за неблагоприятных погодных условий).
4. Ухудшение репутации магазина из-за сбоев с поставками по вине поставщиков, некачественной упаковки товара, невнимательного и грубого обслуживания.

Средний срок окупаемости данного вида бизнеса составляет 10–12 месяцев.

Преимущества и недостатки

Сильные стороны онлайн-магазина рыболовных товаров:

• широкий круг потенциальных покупателей;
• достаточно большой спрос;
• невысокие стартовые вложения;
• покупатель имеет возможность ознакомиться со всем ассортиментом, спокойно прочитать описание товара и сделать покупку прямо дома;
• не нужно содержать большой штат сотрудников;
• небольшие оборотные затраты.

Слабые стороны онлайн-магазина рыболовных товаров:

• нет возможности потрогать товар и задать вопрос продавцу-консультанту (если нет онлайн-консультанта);
• трудоемкая работа по подбору поставщиков и взаимодействию с ними;
• сезонный характер продаж;
• время доставки может занять от нескольких дней до нескольких недель.

Возможность работы по франшизе

В России есть крупные сети рыболовных магазинов. Они конкурируют между собой и стремятся к расширению. Франшиза – это отличная возможность освоить рыболовный бизнес с нуля и с минимальными рисками.

Крупные сети открывают представительства в городах по франшизе.

Франшиза – право предпринимателя использовать чужой бренд. Открывая бизнес по франшизе, предприниматель получает подробный план, в котором отражены отработанные и проверенные временем бизнес-модели.

Компании используют франчайзинг для расширения, а предприниматели получают готовый бизнес, в котором уже есть все необходимые расчеты.

• минимальные риски;
• постоянная поддержка предпринимателя;
• низкие издержки на рекламу – бренд уже известен и не нуждается в рекламе;
• бизнес-план предоставляется;
• низкая конкуренция.

• ограниченное право использовать бренд – все изменения необходимо согласовывать с франчайзером;
• часть прибыли предприниматель тратит на уплату роялти – комиссии за использование франшизы.

Собственный магазин рыболовных принадлежностей – перспективное направление для развития бизнеса. Это возможность совместить работу и хобби и получать от этого высокий доход. Долгая окупаемость свойственна большинству направлений предпринимательства. Такой магазин – это инвестиция в будущее, ведь спрос на рыболовецкую продукцию растет с каждым годом. Когда магазин окупит себя, он будет приносить стабильный доход.