Как открыть интернет-магазин рыболовных товаров?

Рыболовный интернет-магазин относится к узконаправленным видам бизнеса, основным недостатком которого является необходимость определенных экспертных знаний. Тем не менее это хороший способ без значительных вложений (необходимо около 300 тысяч рублей) реализовать любимое хобби в дело со стабильным доходом.

Стартовые вложения	310 000 рублей	Персонал	3-5 человек
Доходы ежемесячно	180 000 рублей	Конкуренция	Низкая
Расходы ежемесячно	160 000 рублей	Окупаемость	10-12 месяцев

Виды и типы магазинов

Анализ рынка сбыта и целевая аудитория

Создание и наполнение сайта

Продвижение и реклама

Вариант открытия с минимальными вложениями

Преимущества и недостатки

Риски и окупаемость

Виды и типы магазинов

Предприниматель может организовать традиционный магазин, но для реализации идеи понадобиться серьезный стартовый капитал (не менее 1 миллиона рублей).

Еще один вариант организации бизнеса предполагает открытие интернет-магазина на базе реально существующей торговой точки по продаже рыболовных товаров. В этом случае предприниматель может использовать виртуальный магазин в качестве инструмента развития действующего бизнеса.

Варианты открытия рыболовного интернет-магазина

Тип магазина	Характеристика
Профильный	Предполагает продажу рыболовных товаров наиболее известных брендов
Многопрофильный	Предусматривает большой ассортимент в среднем ценовом сегменте
Брендовый	Подразумевает торговлю элитными товарами по высоким ценам

Ассортимент

Ассортимент рыболовного онлайн-магазина делится на три группы:

1. Основные товары: удочки, удилища, спиннинги, снасти, катушки и пр.
2. Расходные материалы: леска, шнуры, блесны, поплавки, прикорм, крючки и пр.
3. Дополняющие товары: специальная одежда и обувь, головные уборы, лодки, приборы, емкости, захват для рыбы, палатки, спальные мешки и пр.

Интернет-магазин, созданный с нуля, должен содержать в каталоге около трех-пяти тысяч позиций товаров. При формировании ассортимента необходимо учитывать потребности целевой аудитории.

Оптимальное соотношение товарных групп:

• основные товары – 60 процентов;
• расходные товары – 30 процентов;
• дополнительные товары – 10 процентов.

Актуальность

Потребительский спрос в рыболовных магазинах создается ограниченной группой людей, но в России она довольно широкая. Число людей, увлеченных рыбалкой, составляет приблизительно 25 миллионов (17,5% населения России).

Рыболовный азарт формирует стабильный спрос, так как заядлые рыболовы и любители, достаточно часто докупают рыболовные снасти и другие товары. Если интернет-магазин покупателю понравится, то он, скорее всего, станет его постоянным клиентом, а это обеспечит регулярный объем продаж.

Также подтверждает привлекательность бизнеса то, что между рыболовными интернет-магазинами присутствует конкуренция.

Анализ рынка сбыта и целевая аудитория

По оценкам экспертов, емкость отечественного рынка рыболовных товаров варьирует в диапазоне от 300 миллионов до одного миллиарда долларов США. Наибольшей популярностью пользуется категория, включающая спиннинги, удилища и удочки (60 процентов оборота). Оставшиеся 40 процентов составляют расходные и дополняющие товары для рыбалки. Анализ рынка, произведенный в 2014 году Businesstat, показал, что за год было продано 10 миллионов штук удочек и удилищ.

Целевой аудиторией такого магазина преимущественно будут мужчины разных возрастов. Доля женщин составит не менее 3 процентов. Согласно социологическим опросам, среднестатистический рыбак ежегодно обновляет свой арсенал примерно на 5 тысяч рублей. Он один-два раза в год обновляет свои снаряжения.

Конкурентные преимущества

Конкурентные преимущества успешного онлайн-магазина рыболовных товаров:

• профессионально разработанный веб-сайт;
• функциональность, например: фильтры, поиск по сайту, право оставить отзыв, онлайн-консультант и т. д.;
• понятный и продуманный каталог товаров;
• богатый ассортимент товаров, регулярно обновляющийся;
• детальное описание товаров (с фотографиями), условий доставки и оплаты;
• дизайн веб-сайта должен учитывать психологические особенности целевой аудитории и сайты интернет-магазинов прямых конкурентов;
• оперативная работа менеджеров по продажам;
• качественное обслуживание;
• гибкое ценообразование;
• продуманная программа лояльности.

Пошаговая инструкция

Для создания зарабатывающего онлайн-магазина рыболовных товаров, от предпринимателя потребуется:

1. Провести анализ рынка, на который будет ориентироваться магазин (например, конкретный город, область, несколько областей, вся страна и шире).
2. Осуществить анализ веб-сайтов прямых конкурентов.
3. Сформировать портрет потенциального покупателя.
4. Продумать товарный ассортимент.
5. Придумать оригинальное название для магазина и зарегистрировать домен.
6. Рассчитать бизнес-план.
7. Зарегистрировать фирму.
8. Разработать веб-сайт.
9. Определиться с хостингом.
10. Наполнить сайт каталогом товаров с подробным описанием.
11. Определить поставщиков рыболовной продукции.
12. Подключить к веб-сайту платежные системы.
13. Продумать оптимальные способы доставки.
14. Заняться продвижением интернет-магазина.

Оформление документов

Виртуальный магазин, так же как и традиционное торговое предприятие, нуждается в регистрации. Чаще всего интернет-магазин регистрируют как ИП или ООО. Выбор зависит от предпринимателя. Например, ООО подойдет в том случае, если бизнес будет совместным. Как правило, форма ООО вызывает большее доверие у поставщиков, компаньонов и покупателей. С другой стороны, ИП открыть немного дешевле и проще, так как потребуется меньше документов для регистрации.

Для рыболовного магазина подойдет вид деятельности по ОКВЭД – 52.48.23 («Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами»).

После регистрации фирмы от предпринимателя понадобится:

1. Открыть счет в банке.
2. Заказать печать.
3. Выбрать систему налогообложения.
4. Получить коды статистики в Госкомитете.

Выбор поставщиков

Поскольку интернет-магазин не обязан иметь склад продукции, то важность процесса выбора надежных поставщиков возрастает. Они не должны подвести магазин в самый ответственный момент, например, после заказа товара клиентом на сайте. Важно чтобы заказанный продукт был вовремя отправлен поставщиком и получен покупателем в максимально короткие сроки. От скорости доставки во многом зависит репутация магазина и его будущий успех.

Где следует искать поставщиков:

• в сети Интернет;
• в каталогах товаров;
• на выставках рыболовных товаров;
• в тематических журналах и газетах.

В роли поставщика может выступать и посредник, и производитель. С последними можно договориться о более выгодных условиях поставки. Партнеров нужно искать среди отечественных и иностранных производителей. Не стоит пренебрегать китайскими поставщиками, их можно подобрать на таких порталах, как Aliexpress и Taobao.

Критерии отбора поставщика изделий для рыбалки:

• цена и программа лояльности;
• качественные характеристики продукции;
• широта ассортимента;
• оперативность доставки;
• открытость информации по остаткам товаров на складах поставщика;
• право на резервацию продукта;
• право на возврат продукта;
• доступность отправки продукта напрямую покупателю;
• предоставляется детальная информация о продаваемой продукции и фотоматериалы.

Процесс выбора поставщиков для рыболовного онлайн-магазина займет немало времени, так как ассортимент очень разносторонний. Например, если перед предпринимателем стоит задача поиска поставщика прикорма, то предпочтение лучше отдать местным производителям, так как это скоропортящийся продукт.

В видео ведущий рассказывает, как правильно найти поставщика для интернет-магазина. Снято каналом Антона Проценко.

Создание и наполнение сайта

Процесс создания рыболовного онлайн-магазина состоит из следующих этапов:

1. Регистрация домена.
2. Выбор хостинга.
3. Подбор оптимальной CMS (система управления содержимым сайта) и ее установка.
4. Построение веб-сайта.
5. Наполнение онлайн-магазина каталогом, описанием товаров и другим контентом.

Если у предпринимателя нет опыта и соответствующих навыков по разработке веб-сайтов и программированию, то построение магазина оптимально будет заказать профессионалам. Электронное торговое предприятие можно создать как на платной, профессиональной CMS, так и на бесплатной. Все зависит от бюджета, но если деньги есть, то лучше не экономить и сразу сделать качественный магазин.

Наибольшую популярность получили следующие платные CMS:

Самые популярные бесплатные CMS:

Дизайн веб-сайта должен соответствовать специфике продаваемой продукции и ожиданиям потенциальных покупателей. В идеале оформление виртуального магазина лучше заказать профессиональному художнику.

Сайт электронного торгового предприятия должен содержать:

• информацию о компании, ее миссию, принципы и политику функционирования;
• детальное описание продаваемой продукции;
• цену товара;
• наличие товара на складе;
• иллюстрацию продукции с разных ракурсов;
• правила доставки и оплаты;
• контактную информацию;
• условия программы лояльности.

Продвижение и реклама

Торговля в Интернете практически всегда сопряжена с конкуренцией, и чтобы ее выиграть нужно придерживаться правильной маркетинговой политики. Здесь нужно сделать акцент не только на рекламу в сети, но также и на раскрутку своего виртуального магазина в реальном мире.

Ключевые способы продвижения онлайн-магазина:

• контекстная и баннерная реклама в Интернете на рыболовных сайтах и форумах;
• добавление информации о магазине в тематические интернет-каталоги;
• реклама в популярных соцсетях (в том числе создание своей группы);
• распространение визиток и листовок в местах потенциального появления целевой аудитории;
• информирование покупателей по email о скидках, акциях, обновлении ассортимента;
• бонусная программа (например, к основной покупке можно сделать небольшой символический подарок).

Важно не переборщить с рекламой, она не должна быть навязчивой. Также покупатель будет обращать внимание на время доставки, качество упаковки и целостность заказанного товара. Веб-сайт магазина обязательно должен иметь форму обратной связи. Для того чтобы не потерять старых покупателей, можно выпустить дисконтные карты.

Персонал

Штат рыболовного онлайн-магазина зависит от географии его работы, широты ассортимента и количества заказов. Соответственно, в первое время он будет небольшим, а впоследствии должен увеличиться.

Персонал среднестатистического интернет-магазина по продаже рыболовных товаров:

• администратор;
• менеджер по продажам (два человека);
• курьер;
• ИТ-специалист.

Чаще всего магазину невыгодно содержать собственных курьеров, а проще и дешевле пользоваться услугами курьерских служб и транспортных компаний. Однако, если магазин ориентирован на работу только в одном регионе, то целесообразность создания собственной курьерской службы возрастает.

Вариант открытия с минимальными вложениями

Собственный рыболовный виртуальный магазин можно организовать с минимальным бюджетом в 30 тысяч рублей. Но в этом случае на предпринимателя ложится ответственность по самостоятельной разработке сайта, его наполнению и обслуживанию.

Чтобы минимизировать количество людей для обслуживания магазина в процессе его работы, следует оптимизировать ассортимент. Если он будет очень большим, то много времени будет затрачено на переговоры с поставщиками и заказчиками, организацию доставки и пр. Тогда предприниматель не сможет в одиночку справиться с магазином и ему понадобятся помощники, которым нужно будет платить.

При минимальном бюджете склад товаров организовывать не нужно. После поступления нового заказа и получения предоплаты, будет произведен перезаказ товара у поставщика. Данный режим работы избавит предпринимателя от лишних затрат на содержание склада.

Финансовый план

Образец стартовых инвестиций для запуска интернет-магазина рыболовных товаров среднего размера (ориентировочные цены представлены в рублях):

• регистрация предприятия: 5 000;
• покупка CMS: 30 000;
• подключение Интернета: 1 000;
• работа команды профессионалов по созданию сайта: 30 000;
• заполнение сайта информацией: 25 000;
• покупка домена: 1 000;
• маркетинговые мероприятия: 15 000;
• покупка кассового оборудования: 25 000;
• создание минимального товарного запаса: 150 000;
• аренда офиса-склада: 10 000;
• прочие затраты: 18 000.

Чтобы построить данное электронное торговое предприятие с нуля потребуется сумма в 310 тысяч рублей.

Перечень примерных регулярных расходов рыболовного интернет-магазина (рублей в месяц):

• стоимость хостинга: 200;
• стоимость Интернета: 1 000;
• оплата труда с начислениями (в расчете на 4 человека): 140 000;
• аренда помещения для офиса-склада: 10 000;
• коммунальные расходы на содержание офиса-склада: 2 000;
• мобильная связь: 1 800;
• затраты на рекламу: 2 000;
• прочие затраты: 3 000.

В итоге получается, что затраты предпринимателя в месяц составят 160 тысяч рублей.

Преимущества и недостатки

Сильные стороны онлайн-магазина рыболовных товаров:

• широкий круг потенциальных покупателей;
• достаточно большой спрос;
• невысокие стартовые вложения;
• покупатель имеет возможность ознакомиться со всем ассортиментом, спокойно прочитать описание товара и сделать покупку прямо дома;
• не нужно содержать большой штат сотрудников;
• небольшие оборотные затраты.

Слабые стороны онлайн-магазина рыболовных товаров:

• нет возможности потрогать товар и задать вопрос продавцу-консультанту (если нет онлайн-консультанта);
• трудоемкая работа по подбору поставщиков и взаимодействию с ними;
• сезонный характер продаж;
• время доставки может занять от нескольких дней до нескольких недель.

Риски и окупаемость

Ключевые риски бизнеса:

1. Снижение покупательской способности у населения. Данная ситуация может привести к сокращению спроса на рыболовные товары, так как для большинства покупателей рыбалка – это хобби.
2. Рост конкуренции.
3. Сезонное снижение спроса (или из-за неблагоприятных погодных условий).
4. Ухудшение репутации магазина из-за сбоев с поставками по вине поставщиков, некачественной упаковки товара, невнимательного и грубого обслуживания.

Средний срок окупаемости данного вида бизнеса составляет 10–12 месяцев.

Видео

В представленном ниже видеоролике Константин Андропов рассказывает о лучших интернет-магазинах рыболовных товаров в России. Снято каналом Konstantin Andropov.