Организация платной рыбалки: бизнес-план

В этом материале:

Рыбалка – самое популярное увлечение большинства россиян. Рыболовы семьями приезжают на водоем, чтобы насладиться природой и получить удовольствие от рыбной ловли. На диких водоемах мало рыбы, поймать ее сложнее, а вода там часто загрязнена. Популярная альтернатива – это платные водоемы. Этот вид предпринимательства популярен в России. Однако рынок освоен не полностью. Бизнес-план организации платной рыбалки поможет предпринимателю изучить рынок и создать свой рыбхоз.

Платная рыбалка как бизнес: актуальность идеи

Почему эта идея актуальна:

1. Растущий спрос. Количество платных водоемов для рыбной ловли в России растет. Однако их недостаточно, чтобы удовлетворить потребность всех рыбаков, особенно в густонаселенных районах РФ.
2. Открытие новых рыболовных клубов. Они есть в каждом городе. Своей деятельностью они пропагандируют интерес к рыбалке среди населения. Это благоприятно отражается на рыболовецком бизнесе.
3. Развитие туризма. Все больше россиян отдает предпочтение активному отдыху на природе. Если на водоеме создать благоприятное место для отдыха, он будет привлекать не только рыболовов-любителей.
4. Неблагоприятная экологическая ситуация в стране. Реки и озера загрязняются, рыба вылавливается браконьерами. Кроме того, многие водоемы пересыхают. Все это причины того, что отдыхающие все чаще отдают предпочтение платным водоемам, чистоту которых поддерживает арендатор.
5. В России много водоемов, которые можно взять в аренду и привести в порядок.

Преимущества открытия платного водоема для рыбалки:

• наличие заброшенных водоемов на территории РФ;
• неприхотливость большинства пород рыб, их быстрое размножение;
• возможность получать дополнительный доход – от продажи рыбы, сдачи в аренду жилья, беседок, лодок и рыболовецкого оснащения;
• возможность расширять предприятие – к примеру, построить бассейн для развода малька и продавать его в другие хозяйства;
• растущий спрос на услугу;
• в перспективе стоимость услуг будет расти – из-за растущего спроса и высыхания диких водоемов.

Описание продукции и услуг

Клиентам водоема доступны следующие услуги:

1. Рыбалка днем. Посетитель имеет право заниматься рыбной ловлей на водоеме в течение дня.
2. Суточная рыбалка. Отдыхающий приобретает билет с правом нахождения на водоеме в течение суток.
3. Рыбалка с лодки. Чтобы отдыхающие не мешали друг другу, на водоеме отведены отдельные места, где доступна ловля с лодки.
4. Аренда беседки, жилья. Популярно среди тех, кто приезжает на водоем большой компанией или с семьей.
5. Аренда лодки либо снастей для рыбной ловли.
6. Продажа рыбы и раков – оптом и в розницу.

Важно! На водоеме установлены ограничения по вылову рыбы. Обычно – не более 10 кг на человека, купившего билет. Кроме того, карп, белый амур, судак, толстолобик и другие виды трофейных рыб запрещается забирать, если их вес менее 1 кг.

Такие ограничения уберегут рыбное хозяйство от разорения и обезрыбливания. Благодаря им посетители будут уверены, что в водоеме есть крупная рыба, которую они желают поймать.

Отдыхающие могут приобрести:

• лески, крючки, грузила и другие комплектующие;
• искусственные приманки;
• прикормки – каши, пластилины, макуху;
• насадки – воздушное тесто, червей, опарыша.

Внимание! Чем шире ассортимент продаваемых рыбацких товаров и доступных услуг, тем комфортней отдых на водоеме. Довольный клиент – лучшая реклама. Кроме того, от этого фактора зависит заработок предприятия.

Оценка отрасли и спроса на платную рыбалку

Уровень конкуренции

Новые рыбные хозяйства открываются по всей России. Однако уровень конкуренции все равно остается низким. Спрос на рынке превышает предложение.

Рыболовы-любители, спортсмены и просто отдыхающие вынуждены ездить за сотни километров от дома, чтобы отдохнуть. Причина этого – отсутствие хороших и уютных водоемов поблизости.

Несмотря на то что этот бизнес популярен, особенно среди фермеров, он до сих пор остается низкоконкурентным.

Целевая аудитория

Рыбалка – мужское хобби. Целевая аудитория (ЦА) – мужчины разных возрастов.

Сегменты ЦА по возрасту:

• подростки – от 14 до 18 лет;
• мужчины от 18 до 25 лет;
• мужчины от 25 до 60 лет – самая активная и платежеспособная аудитория.

Сегменты ЦА по интересам и предпочтениям:

• любители ловли с лодки;
• карпятники, фидеристы;
• спиннингисты;
• любители ловли на пополовочную снасть;
• профессиональные рыболовы-спортсмены – используют водоем для тренировок и тестирования новых прикормок, приманок и методов лова.

Оценка рисков

Несмотря на низкую конкуренцию и растущий спрос на услугу, такой бизнес имеет некоторые риски:

1. Долгая окупаемость. Это связано с тем, что после расчистки водоема и запуска малька, необходимо дождаться, пока он вырастет. Только после этого бизнес начинает получать прибыль.
2. Низкий спрос. Некоторые районы насыщены водоемами, что порождает высокую конкуренцию. Рекомендуется открывать рыбхоз в местности, где поблизости нет конкурентов либо хороших диких акваторий.
3. Засушливость. В южных регионах ставки часто пересыхают – даже те, за которыми хорошо ухаживают. Однако из этой ситуации есть выход – найти подземный источник, который будет снабжать пруд свежей водой. Некоторые хозяйства вырывают канал, который соединяет озеро и полноводную реку. Второй способ – самый надежный, но при этом самый дорогостоящий.
4. Заиливание водоема. Когда на его дне слишком много ила, в округе появляются неприятные запахи, а рыба пахнет болотом. Это отталкивает многих рыболовов.
5. Болезнь рыбы. Карповые рыбы могут болеть краснухой. Во время болезни водоем обычно закрывается для посетителей.
6. Гибель рыбы. Причин может быть несколько – непоступление кислорода под лед в зимний период или сероводород летом.

Чтобы минимизировать риски:

• пруд для платной рыбалки нужно открывать в месте, где есть дополнительный источник пресной воды;
• следить за чистотой водоема;
• регулярно производить зарыбления;
• соблюдать пропорции рыб – не запускать много хищника.

Важно! Хищная рыба в водоеме должна быть. Она «гоняет» мирную рыбу, что делает ее более здоровой и минимизирует риск ее заболеваний. Однако важно, чтобы хищника не было много, иначе он будет съедать много малька во время зарыбления.

Организационные вопросы

Регистрация вида деятельности, система налогообложения

Прежде чем регистрировать бизнес, необходимо выбрать водоем и взять его в аренду. Договор об аренде заключается с местным муниципалитетом.

Варианты регистрации бизнеса:

• юридическое лицо;
• индивидуальный предприниматель (ИП).

Предприниматели чаще всего оформляют ИП. Это быстрее, удобнее и практичнее для такого бизнеса, чем регистрация юридического лица.

Регистрация ИП осуществляется через ФНС – Федеральную Налоговую службу.

Процесс регистрации включает:

1. Определение ОКВЭД-кодов. Они сообщают ФНС, какой вид предпринимательства регистрируется.
2. Заключение договора об аренде с муниципальным органом, в юрисдикции которого расположен водоем.
3. Выбор системы налогообложения. Рекомендуется выбирать УСН – упрощенную систему налогообложения. Предпринимателю-новичку проще работать по УСН.
4. Оплата государственной пошлины.
5. Написание заявления (форма Р21001).
6. Подача заявления. Способы подачи – через интернет или по месту прописки.

Внимание! В заявлении обязательно указывается адрес электронной почты. На него ФНС отправит электронные документы. С апреля 2018 года обычной почтой документы не отсылаются.

К заявлению прикладываются следующие документы:

• копия паспорта;
• копия ИНН-кода;
• копия договора об аренде водоема;
• квитанция об оплате государственной пошлины (оригинал).

Аренда водоёма

По закону все водоемы принадлежат государству, купить их нельзя. Однако муниципалитеты не прочь отдавать их в аренду предпринимателям на длительное время.

Государство заинтересовано, чтобы водоем был в аренде у предпринимателя, поскольку арендатор:

• следит за водоемом;
• создает новые рабочие места;
• платит налоги;
• улучшает туристическую привлекательность региона;
• способствует развитию местной инфраструктуры.

Характеристики, которым должен соответствовать водоем:

• площадь от 15 га;
• наличие рядом дополнительного источника пресной воды – чтобы пополнять пруд свежей водой и препятствовать пересыханию;
• к нему несложно добраться;
• желательно, чтобы дороги, ведущие к ставку, были в хорошем состоянии.

После выбора водоема необходимо:

1. Обратиться к местным муниципальным властям с заявлением об аренде. В заявлении указывается, с какой целью ставок берется в аренду. К заявлению нужно прикрепить выписку из ЕГРИП, она подтверждает наличие регистрации ИП.
2. Дождаться рассмотрения заявления. Возможно, нужно будет предоставить дополнительные документы.
3. Дождаться проведения аукциона. Это формальная процедура. Она проводится, даже если заявитель один – чтобы не нарушать закон.
4. Заключить договор об аренде.

Видовой состав рыбы и закупка малька

Прежде чем закупать малька, нужно учесть:

• сможет ли существовать выбранный вид рыбы в арендованном водоеме;
• насколько рентабельно запускать тот или иной вид рыб;
• будет ли среди рыбаков спрос на лов рыб, которые есть в пруду;
• как быстро вырастает выбранный вид.

Среди отечественных рыболовов популярны:

Внимание! Карась – единственный из перечисленных вид рыб, который отлично размножается самостоятельно и живет во всех водоемах. Если он уже есть в выбранном пруду, закупать малька карася не нужно. Кроме того, на платные водоемы обычно едут не за карасем, а за трофейными видами – карпом, амуром, толстолобиком и пр.

Подбор персонала

На большинстве платных водоемов функции охранника шире, чем в других видах бизнеса. Так, охранник может быть одновременно кассиром, уборщиком и разнорабочим. Обычно такие работники нанимаются среди местного населения.

Формирование прейскуранта

Отдыхающим доступны следующие услуги:

• лов рыбы на 1 день – с утра до вечера;
• лов рыбы в течение суток;
• лов рыбы с лодки (дополнительная плата);
• аренда лодок;
• аренда домика, беседки;
• аренда снастей;
• покупка прикормок, наживок.

Внимание! В билете указывается, сколько рыбы имеет право забрать с собой рыболов, какой минимальный размер рыб, допустимый к вылову, и какую площадь клиент имеет право занимать во время нахождения на водоеме.

Маркетинг и реклама

У рекламы водоема для платной рыбалки есть свои особенности. После того как предприниматель взял пруд в аренду, очистил его и запустил малька, пройдет год до того, как ставок будет открыт для посетителей.

В течение года пруд рекламируется при помощи:

1. Наружной рекламы. Реклама на баннерах и билбордах, в транспорте, на городских досках объявлений.
2. В интернете. В межсезонье активность рыболовов на форумах и в социальных сетях возрастает. Наибольшей популярностью пользуются сообщества в соцсетях, например ВКонтакте. Рыболовы объединяются в такие группы по региональному принципу. Примеры названия страниц: «Рыбалка Москва», «Рыбалка Нижний Новгород», «Рыбалка Ростов». Реклама в этих сообществах – один из лучших инструментов для раскрутки.
3. В СМИ, печатных изданиях. Рыболовство – хобби для разных возрастов. Некоторые сегменты ЦА читают только газеты и тематические журналы – как местные, так и более крупные. Реклама в этих изданиях привлечет внимание потенциальных клиентов.

Дополнительные способы рекламы:

• организация рыболовных турниров;
• проведение мастер-классов;
• акции и программы лояльности для постоянных клиентов.

Финансовая часть бизнес-плана

Инвестиции в проект платная рыбалка

Вложения на старте:

• аренда – 10 тыс. рублей (платится 1 раз в год);
• очистка водоема – 300 тыс. рублей;
• закупка малька – 700 тыс. рублей;
• покупка корма для рыбы – 300 тыс. рублей;
• реклама – 100 тыс. рублей;
• заработная плата сотрудников за первый месяц – 100 тыс. рублей.

Текущие расходы

Ежемесячные траты включают:

• заработная плата сотрудников – 100 тыс. рублей;
• корм для рыбы – 50 тыс. рублей;
• налоги.

Подкармливать рыбу обязательно только на первом году жизни. Потом, после открытия водоема, ее будут перекармливать рыболовы и затраты на корм снизятся.

Доходы компании

Доходность зависит от:

• площади водоема;
• ассортимента рыб;
• ценовой политики;
• успеха рекламной кампании.

Средняя стоимость входного билета на день – 1000 рублей. Рыболовный сезон длится 9 месяцев – с ранней весны до первого льда.

В пик сезона водоем посещают в среднем 20 человек в день. Средний показатель за год – 10 человек в день.

Средний месячный заработок – 300 тыс. рублей.

Подсчёт прибыли

За год предприятие зарабатывает 2,7 млн рублей. Из этой суммы вычитывается заработная плата сотрудников, корм для рыб и налоги.

Ожидаемая чистая прибыль за год – 2,3 млн рублей. В таком случае бизнес окупит себя за один сезон – около 6–9 месяцев.

Однако важно помнить, что первый год существования предприятие не работает. Заработок начинается лишь со второго года, когда малек подрастет и его можно будет вылавливать.

Платная рыбалка – высокодоходный бизнес. Его несложно реализовать и продвигать. Спрос на услугу растет, благодаря чему перспективность этого направления только увеличивается. Открытие платного водоема для рыбной ловли позволит не только создать успешный бизнес, но и совместит работу с хобби.