44 разновидности POS-материалов

POS-материалы – доступный, удобный и эффективный инструмент увеличения продаж. С ними сегодня вы сталкиваетесь повсеместно: от обычных магазинов и заправок до крупных торговых центров, банков и выставочных залов. POS расшифровывается как point of sales (точка продаж). Задачу привлечения внимания POS-материалы решают на отлично. Также они побуждают к действию. За это рекламные инструменты называют «немыми продавцами». Порой они справляются с увеличением продаж лучше, чем консультанты в соответствующих зонах магазина.

Современная полиграфия предлагает заказчикам широкий ассортимент POS-материалов. Классифицировать их можно по разным критериям. Наиболее удобный – зона использования. Применяются рекламные инструменты для увеличения объема продаж в наружном оформлении торговой точки, входной группе, торговом зале, на местах выкладки товара, в прикассовой зоне и пр.

Наружные POS-материалы: штендеры, панели-кронштейны, указатели и пр.

Наружные инструменты рекламы первыми выходят на контакт с потенциальным потребителем. От их качества, дизайна, специфики оформления и размещения во многом зависит, зайдет ли вообще покупатель в торговую точку. Наружные пос-материалы выступают одновременно элементами рекламы и ориентирами для целевой аудитории. Они привлекают, удерживают внимание, указывают на место выкладки продвигаемого товара.

Для наружного оформления используются различные материалы. В топ-3 входят панели-кронштейны, штендеры и графика. Последняя может быть тротуарной, напольной, настенной, потолочной. Три типа графических материалов актуальны для точек, находящихся в здании торговых, торгово-развлекательных центров. Тротуарная графика ориентирует потенциальных покупателей на подходе к магазину. На пол могут наноситься не просто указатели, а полноценные рекламные сообщения.

Панели-кронштейны тоже работают на улице. POS-материалы данной группы могут быть динамическими и статическими. Главная задача панелей-кронштейнов – привлекать внимание и стимулировать спонтанные покупки. Рекламные материалы могут решать ее по-разному: за счет оригинального дизайна, объемного текста, интересных сочетаний цветов, дополнительного оформления светом. По сути, внешний вид панели-кронштейна ограничивается разве что фантазией дизайнера и рекламным бюджетом заказчика.

Раскладные рамки с пластиковыми или металлическими экранами (всем хорошо знакомые штендеры) тоже выполняют комбинированные функции. Возможностей для привлечения внимания потенциальных покупателей у них несколько больше, чем у предыдущей группы. На штендерах можно разместить немало информации. Например, их часто используют для представления акционных товаров. Штендеры могут быть изменяемыми. Сегодня в тренде POS-материалы, на которых можно писать мелками или специальными маркерами. На такие штендеры потребители невольно обращают внимание, ведь они выбиваются из привычного рекламного контекста.

Оформление входной группы

На входе в торговую точку используется большое количество специальной полиграфии. Многие изделия стали настолько привычными, что их отсутствие выглядит, по меньшей мере, странно. Речь идет о всевозможных табличках: от «закрыто/открыто» до указателей на размещение брендов и продаваемых в магазине продуктов. Например: «Здесь вы можете купить…»

Также входная группа может оформляться стационарными конструкциями в виде досок объявлений, ролл-апов, стоек с каталогами продукции и листовками, информирующими покупателей о действующих акциях. И редкий магазин обходится без плакатов, постеров у входа. Такая полиграфия тоже решает задачу стимулирования спроса и спонтанных покупок.

POS в торговом зале: воблеры, мобайлы, джумби, шелфтокеры, некхенгеры и пр.

Больше всего специальных рекламных материалов используется в торговом зале. Здесь уместны указатели, информационные таблички, подставки, акцентирующие внимание на товаре, воблеры, джумби, полочники, держатели ценников и т. п. Таблички и указатели обычно изготавливаются в корпоративных цветах сети. Также они могут оформляться графикой в соответствии со спецификой отделов, на которые указывают.

Воблеры взаимодействуют с покупателем непосредственно в местах выкладки. Эти POS-материалы узнаваемы. Воблер – гибкое пластиковое крепление для рекламного материала, которое мерчендайзеры и менеджеры торговых залов называют «ногой». Именно он сообщает покупателю об акции, выгодной цене, хите продаж. Младшим братом воблера является так называемый полочник. Он представляет собой пластиковый карман для размещения тех же сообщений. Полочник еще может играть роль держателя ценников.

Джумби – еще один распространенный инструмент привлечения внимания к товару. Это муляж упаковки конкретной продукции. Джумби изготавливаются в натуральную величину и произвольных размеров. Формат POS-материала определяется актуальными рекламными задачами.

Подвесные баннеры размещаются на входе в ряды супермаркета или в торговом зале магазина. Обычно они крепятся к стенам, потолку. Рекламная информация размещается с обеих сторон баннера. Вместо баннеров иногда размещаются гирлянды. Они решают те же задачи.

Мобайлы тоже используют вертикальное пространство для привлечения внимания посетителей торговой точки. От баннеров они отличаются форматом и оформлением. Мобайлы часто бывают составными, объемными.

Шелфтокеры указывают покупателям на место выкладки товаров конкретного бренда. Они заостряют внимание потребителя, часто предопределяют выбор. На это же работают и шелфорганайзеры. Такие POS-материалы представляют собой цельные конструкции, в которых размещается продвигаемый товар.

Торцевые флажки могут служить указателями. Актуальны они и в качестве рекламных материалов. Крепятся флажки к полкам, стенкам. Также они могут устанавливаться на флагштоки.

Некхенгеры используются преимущественно для продвижения напитков. Бирки, прикрепляемые к горлышку, могут содержать разную информацию: от описания свойств напитка до рецептов, в которых его рекомендуют использовать.

Реклама в прикассовой зоне: диспенсеры, стрип-холдеры, дисплеи и пр.

Прикассовая зона имеет особое значение в рекламном смысле. Именно здесь совершается максимальное количество спонтанных покупок. К POS-материалам данной зоны предъявляются особые требования. Они должны быть компактными (пространство для размещения рекламы несколько ограничено), заметными, эффективными.

В качестве POS-материалов у касс используются:

• Стрип-холдеры, на которых размещаются легкие компактные товары. Их покупатели могут взять возле кассы, ожидая своей очереди.
• Накопители. Они представляют собой конструкции из полок для размещения товаров, которые чаще всего покупаются под воздействием импульса.
• Стикеры. Их задача – привлечь внимание к конкретному товару.
• Диспенсеры листовок. В них размещаются рекламные материалы с хитовыми товарами, акционными ценами и спецпредложениями магазина.
• Коробочки для чеков. Они незаметны лишь на первый взгляд. На самом деле, информация, размещенная на столь банальном изделии, не только попадает в поле зрения покупателя, но и запоминается.
• Электронные дисплеи. Такие POS-материалы могут рекламировать товары, спецпредложения магазина, использоваться для опроса покупателей.

Универсальные POS-материалы

Для привлечения внимания потребителей и стимулирования к действию может использоваться большое количество универсальных пос-материалов. Они уместны как в стационарной торговой точке, так и при организации выездных продаж (на ярмарках, выставках, промоакциях и т. п.). Прежде всего, следует отметить боди-стенды. Изделия из картона или пластика могут имитировать фигуру человека, животного, сказочного персонажа и др.

Shop-in-shop помогает в точке продаж продвигать определенный бренд. Данный материал является закрытым стендом товара. Он всегда оформляется в едином дизайне с брендом.

Аудиовизуальные материалы отличаются технологичностью и эффективностью. Чаще всего это компактные экраны с проигрывателями. На них транслируется рекламное видео торговой марки, бренда.

Какие POS-материалы выбрать?

Огромный ассортимент POS-материалов существенно усложняет выбор рекламных инструментов для увеличения объема продаж. Без каких изделий не обойтись, а какими можно пренебречь?! Все зависит от целей маркетинговой кампании, характера презентации изделий, структуры представления торговой марки, специфики проводимых рекламных акций, методов рекламирования, реализации товаров.

Что касается изготовления POS-материалов, доверять рекомендуется опытным профильным специалистам. Выбирайте типографию, рекламно-маркетинговую или производственную компанию с учетом репутационных факторов и специализации на рынке полиграфии.

Воблер суспендер – что это такое и как на него ловить?

Ловля на воблеры – это целая система не только способов рыбалки, но и множество видов воблеров, которые используются в разных условиях. Одним из видов этой пластиковой приманки будет воблер суспендер.

Что такое суспендер

Ясно, что слово «суспендер», как название этого типа воблеров, пришло к нам из английского и в переводе значит «остановка», «повисающий» и т. п. То есть этот воблер не всплывает на поверхность и не камнем падает вниз, а зависает в толще воды, как бы останавливая свое падение. Для чего это нужно и за счет чего достигается такое положение воблера в воде?

Подобное зависание производитель получает, устанавливая систему балансировки в воблере. Элементы этой системы: материал (пластик) из которого сделал суспендер, воздушная камера внутри приманки и специальные шарики. Они не только помогают дальше забросить воблер, но и не позволяют ему всплывать на поверхность.

Самое главное в суспендере – это его зависание в толще очень нравится пассивному хищнику. Представьте. Проводка в стиле твичинг и на паузах, воблер не всплывает или камнем тонет, а остается на месте или очень медленно тонет, еще и при этом, аппетитно пошевеливаясь. Такая игра очень нравится щука, которая в этот момент не склонна бросаться на быстро двигающуюся приманку, а такой вобле суспендер, она с удовольствием «кушает».

В этой ситуации, срабатывает все тот же закон в поведении щуки. Она старается атаковать наиболее ослабленную рыбку, чтобы потратить как можно меньше усилий и покушать не напрягаясь. Суспендер идеально играет роль такой больной и вялой рыбки.

Внешне, наш герой – это тот же минноу, только он не плавающий или тонущий, а зависающий. Это его свойство и принято обозначать английским словом suspending. Что такое воблер суспендер, мы выяснили.

Виды суспендеров и их маркировка

Логично, что воблер не может часами находится в зависшем состоянии. Он или медленно тонет или всплывает. Чаще всего, воблер все-таки тонет. Почему? Да потому, что на него действуют и другие факторы: характеристики воды и используемые нами, рыболовами аксессуары. Например, различные застежки и металлические поводки. Они добавляют лишний вес и нарушают баланс. Отсюда и появляется это свойство тонуть, хотя, он и должен зависать. Не случайно, некоторые модели плавающих воблеров при использовании с ними металлических поводков и застежек тоже превращаются в суспендеры.

В другом случае, производители специально закладывают в него свойство медленно погружаться, и тогда такой воблер суспендер будет идти под маркировкой SSS. Это аббревиатура от английских слов super slow sinking, т. е. очень медленно тонущий.

Воблеры с нейтральной плавучестью, т. е. реально зависающие в толще воды на какое-то время обозначаются маркировкой SP от английского слова suspending (зависающий).

Нюансы проводки суспендера

Базовая техника проводки этого воблера – это твичинг, т. е. рывковая проводка. Но, некоторые моменты немного отличаются. Так как суспендер зависает на паузах, они должны быть более акцентированы. Если, при проводке обычного воблера минноу, пауза в 1-3 секунды — это норма, то с суспендером величину паузы можно и даже нужно увеличить до 4-8 сек. Особенно, если активность щуки невысока и она отказывается брать на быстрой проводке.

Итак, отправляясь на рыбалку, стоит обязательно положить в коробку несколько моделей воблеров суспендеров. Если хищник будет пассивен, то вполне вероятно зависающий на паузах воблер поможет уйти от нуля и, все-таки поймать рыбу.

Где используются рекламные воблеры?

Слово “воблер” перестало уже быть “профессиональным” словечком рыболовов, и на сегодня есть такое понятие, как воблер рекламный, то есть приманка для покупателей. Они бывают разных вариантов, и используются для привлечения внимания клиентов, и состоят всегда из рекламного поля и ножки, которая удерживает рекламные материалы.

Где используются рекламные воблеры?

Если говорить проще, то рекламные воблеры – это небольшие поля для размещения рекламы, которые размещаются на алюминиевой ножке или могут покачиваться на нестатичных поверхностях. Это POS-материалы, которые позволяют акцентировать внимание на определенных товарах или производителях. Их используют в зонах выкладки товаров, и они всегда располагаются в непосредственной близости к рекламируемой продукции.

При помощи специальной “ножки” воблер крепится на полку с товаром, или на другие конструкции. Также для закрепления определенной разновидности воблеров может использоваться специальная прищепка, которая прочно удерживает рекламный элемент на конструкциях. Поскольку главная задача рекламного воблера – это именно привлечение внимания к конкретному товару, то они устанавливаются в большинстве ситуаций на полочках, где конкретный товар и расположен в магазине в торговом зале.

Учитывая, что такое воблер в рекламе, и какие у него цели, он не имеет большого размера – нет смысла делать огромные рекламные плакаты, когда достаточно просто акцентировать внимание на полочке небольшим рекламным элементом.

Они могут быть изготовлены на разных носителях из следующих материалов:

1. Мелованная бумага. Используется для кратковременных акций, которые ставят цель продать определенное количество товара, но не будут использоваться годами
2. Картон. Это вариант материала для более прочных воблеров, но при этом нужно понимать, что такой материал может размокнуть, потому лучше его не использовать при повышенной влажности
3. Пластик. Дорогой, но самый надежный материал, и на такой воблер реклама наносится с целью постоянного или долгосрочного использования, или в местах повышенной влажности

Характеристики рекламного воблера

Воблер представляет собой «рекламный круг» диаметром 10 см. Для его установки используется специальная ножка, размер которой равен 10х100 мм или 100х150 мм. Однако это стандартные размеры. В соответствии с весом и размером воблера, характеристики ножки могут меняться.

Главным достоинством воблера считается возможность экономии свободного пространства на витрине магазина или супермаркета. На полке фиксируется исключительно ножка данного рекламного поля. Поэтому поверхность крепления составляет лишь 2 см2. Благодаря конструктивным особенностям ножек, воблер может быть размещен на разных по размеру и структуре поверхностях.

Существуют такие разновидности воблеров: объемный, плоский, без ножки, и 2-сторонний. Выбор этого приспособления для продвижения самых разных товаров зависит от требований заказчика и особенностей рекламируемой продукции.

Воблеры также классифицируются в соответствии с материалом изготовления (мелованная бумага, картон, пластик). Вне зависимости от выбранного материала, на воблер реклама наносится с целью ненавязчивого привлечения внимания потенциальных клиентов с помощью оригинального и бросающегося в глаза рекламного поля.